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雪山老人的博客

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关于我

一个退休老头,还是一个支边老知青.一个只要过程,不追求结果的摄影爱好者.中国国门摄影研究会理事,http://www.cngm.org/sheying/huiyuan.asp 中国民俗摄影协会会士,亚洲摄影协会,浙江省摄影家协会,温州市摄影家协会.温州鹿城摄影家协会理事:车坛影协会员,瓯越摄影会员网址//www.ouyuephoto.com/author.aspx?name=雪山老人:网址 //www.ctps.cn/photonet/userpage.asp?userid=%D1%A9%C9%BD%

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[原创]关于浙江牛仔如何发展的思考  

2010-03-01 13:31:25|  分类: 摄影日记 |  标签: |举报 |字号 订阅

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[原创]关于浙江牛仔如何发展的思考 - 雪山老人 - 雪山老人的博客                         

                          关于浙江牛仔如何发展的思考

                                                                            ---- 雪山老人

  浙江牛仔啤酒孙建新董事长对企业的发展思路非常明确,就是想把浙江牛仔发展成为一个上市企业,就是想通过资本运作把企业做大做强。如何实现美好蓝图,实现跨越性发展,是我们每一个牛仔人必须关心的事情。

我来浙江牛仔已经快一年了。一年来,让我逐步了解和认识了牛仔。也让我看到牛仔2009年发展的轨迹。更使我在一个新领域有了学习的机会。2009年牛仔的主要亮点有:一是交给国家的税收比上年增加了百分之二百多。二是从一个内销企业一跃成为内外销并举的企业,以优异的质量让产品进军台湾、远销澳大利亚。三是除了能够生产销售德国正宗风味的红心啤酒外,还推出了非常美味的牛仔黑啤。为市场增加了新品种。四是四十万吨扩建工作获得政府的支持和批准。但离公司的发展要求,还有许多工作要做,任重而道远。

如何保证牛仔实现跨越性发展,我认为“转变观念、统一思想、规范行为、明确职责、强化管理、应对挑战”还是非常符合牛仔实际的一个工作方针。因为 “观念决定思路、思路决定出路”.观念影响和决定人们的精神和素质。在相同的客观条件下,由于人的观念不同,主观能动性的发挥就不同,各种行为也就不同。观念决定思路,观念决定命运。 对一个民营企业而言,观念同样决定着企业的命运。一个企业要发展,就必须有持续的创新能力,而要创新,就必须树立与时俱进的思想观念和勇于改革的创新意识,要打破常规思维,围绕经济,“眼睛向内挖潜力,眼晴向外找机会。”实现企业由生产型、管理型向经营型的转变。当今社会,如果还按照传统的思维方式支配自己的行为,不去打破常规,那就会越走越艰难。我们必须以效益中心,不断改革创新,想前人没想过的事情,干前人没干过的事情。否则,必将被市场的大潮所淘汰。我们必需转变思想观念,树立创新意识。

    转变思想观念首先要与时俱进,顺应市场。观念是客观存在在人脑中的反映,而客观存在总在不断的变化,因此,人们的观念也要跟着变化,先进的思想观念是发展的动力,落后的思想观念只是发展的阻力。要转变思想观念就要破自满思想,创争先意识。对于那种混日子的混混思想,对于那种只爱听表扬,不愿听批评;只敢与弱比,不敢与强争;只强调客观原因,不找主观原因,满足已经取得的成绩的思想和情绪或多或少在我们的现实工作中还存在。转变思想就要破混混思想,立敢闯意识。转变思想观念就要破空谈思想立实干意识。不能听听感动,想想激动,做做不动。有思路有观点,不落实在行动上只能算是空想;想到了,也做了,没有做到位,只会失去先机;工作刚做,还不出成果就去吹牛,只能让人觉得可笑;光是空谈,不归于行动,不力求实效,其实一切等于零。我们要破空谈,求实效,求真务实,把握大局,抢抓机遇,埋头苦干,干出浙江牛仔啤酒有限公司的一片新天地来。

一 、要树立以人为本的观念,要从观念上实现根本转变。

首先要重视人才的选拔。通过认真选任、帮扶结合、重视教育培训,通过人性化管理、积极创建和谐工作环境。

我们需要充分发挥人的主观能动性,努力打造一支具有战斗力的稳定的骨干队伍。我们需要团结一批人共同奋斗。我们需要所有在企业工作的人都能帮助我们实现理想。目前我们的人员流动比率有点大,这需要我们认真总结。我认为选人要认真,一旦选定就一定要做到疑人不用,用人不疑。做到责权利一起到位。我们要把思想品德好,工作能力强的人才吸引到我们公司来,在实践中建设一支坚强的骨干队伍。优秀的人来到浙江牛仔后我们一定要想办法留得住。其实每一个人都会有缺点,所谓金无足赤,人无全人。能不能把每一个人的优点发挥出来,同时帮助别人在实践中不断修正错误,其实也是领导的艺术水平问题。一支水平一般的队伍,在一个英明领导人的带来下,照样可以爆发出强大的战斗力。建立一支骨干队伍,需要精心培养,需要时间和耐心。

由一个老板管理企业到一个团队管理企业,是企业发展的需要,企业领导核心的变更就是其典型特征。民营企业发展的成败,班子建设是关键。然而,班子弱化,素质不高,分工不当,领导不力,思想僵化,惰性严重,甚至矛盾重重,是眼下一些民营企业求发展过程中所面临的一大难题。面对激烈而又残酷的市场竞争,靠老板“单打独斗”的个人英雄时代已经一去不复返了。实践证明,千方百计提高班子成员的凝聚力、向心力和班子整体的领导效能,是民营企业健康发展的长策。团队能否统一思想形成合力至关重要。磨合期能否安全渡过,首先取决于班长的观念,取决于班子成员对事业的忠诚度,取决于责任分工是否明确,管理是否到位。所以我们在领导班子建设问题上,一定要认真。在方法上需要多一点帮助,少一点指责,多一点关爱,少一点冷漠。批评和自我批评一定要注意效果。我们一定要把班子建设放在最最重要的议事日程上来。目前的浙江牛仔啤酒有限公司,正在由小到大的发展过程之中,正由老板一人单打独斗的局面向一个团队共同奋斗的局面演变.所以统一思想就更显重要。从董事长到团队所有的骨干成员,都需要转变观念。要把思想统一到企业的快速求发展这个主题上来。这个过程的转化非常重要,这支团队的建设直接关系到发展的速度和效果。公司必须要把具备任职条件的人才安排在这些岗位上。同时做到疑人不用,用人不疑,职责明确,考核及时,赏罚严明,激励有序。

二、理清思路,加强计划性,切实做好每一项该做的事情。我们的工作任务非常繁重,如何保持清醒头脑,分清轻重缓急,逐个加以解决,是我们必须面对的现实。现在的任务归纳起来有四项。首先是项目工程。这是我们大发展的关键点。企业将新增加用地233亩,将实施年产啤酒40万吨的扩建项目,总投资达6个亿。我们将融举世闻名的德国广场啤酒文化、豪放的美国西部牛仔啤酒文化和博大精深的中华文化于一炉,集环保、节能、休闲、观光、促销于一体,开国内啤酒工业带动旅游、旅游促进啤酒生产之先河。届时,30层“新澳大厦”,将成为人才、技术、营销的培训中心(集团总部),并与新农村建设相得益彰。这是重中之重。主要领导必须把项目工程摆在第一的位置上。其二就是领导班子的建设。我们必须认识到,目标的确定之后,就完全取决于细节了。计划能不能实现,完全取决于执行力。所以必须做好每一件该做的事情。要保证计划的实现需要一个团队,需要一个坚强的核心领导班子。我们要敢于正视和允许不同的声音存在,而且要采取疏,而不是堵的方式。一定要兼顾团队中不同人的合理化建议。一定要加强学习,不断提高智商、情商、学商和逆境商。很多令下属反感的领导方式,都是源于情商不高。强势命令,公开指责,容易使下级紧张,紧张会减低领会能力。需要给自己也要给别人一个学习提高的机会。我们必须谦虚,千万不要自以为自己就是强者,认为自己就是正确的,看别人毫无是处,弄得别人无措手足,不要总习惯于以自我为中心,通过权力来体现自己的权威性,结果他的身后是一片人怨沸天。领导要有权威,但权威从哪里来?实际上,威信不是职务赋予的,而是从人格魅力中来的,包括性格魅力、品行魅力和能力魅力。现在是资讯社会,知识能力差别不会很大,领导只是占天时地利人和方面的一点点优势而已。领导力是软权力,要靠其影响力才能体现出来。我们不要将自己陷入企业日常琐碎的事务处理中,其实质是角色本末倒置,既不利于管理层各尽其职发挥集体才智,也不利于企业理清领导关系。对所有领导班子的人员最重要的是对事业的忠诚度,需要高度的事业心和责任心。所有领导班子的人员都要致力于创造一个和谐温馨的工作环境。 其三是加快企业核心竞争力的形成,加快企业管理规范化的实施。也就是对应于企业核心竞争力的十大具体构成部分,包括对决策管理、组织架构设计管理、岗位角色管理、运行流程管理、企业文化建设管理、品牌管理、渠道管理、成本管理、伙伴关系管理和创新管理,都对应实施规范化。核心竞争力是企业中特别是关于如何协同不同生产技能及整合多种技术的集合知识,它是沟通、包容以及对跨越组织边界工作的高度承诺。核心竞争力是企业竞争力中那些最基本的能使整个企业保持长期稳定的竞争优势、获得稳定超额利润的竞争力,是将技能资产和运作机制有机融合的企业自我组织能力,是企业推行内部管理性战略和外部交易性战略所获的结果。一个企业管理的核心那就是人力资源的管理。那么选人、育人、留人只有这个流程完善了,那么我们也就真搞明白了。但能做到这样的企业并不多,做的好的属外企较多。国内企业,搞不好,乃至破产都搞不明白为什么,因为他们真的没有吃透企业管理的核心是什么。那么如何做好选人、育人、留人这些流程?核心又是什么?这就是团队的“忠诚度”,有了这个无形的东西,团队便有凝聚力,大家心向一块用,力向一块使,何愁无业绩?但打造团队的“忠诚度”是团队管理者的责任,也是我们企业投资重金到管理层的原因。管理者如何打造团队的“忠诚度”,如何打造一支有激情,有强战斗力的团队呢?管理者首先要塑造自己的形象,对下属管理者要做到不怒而威,不罚而畏。古人说的好:严师出高徒。严有严的方法,当然要有一个度的把握,那么这就是管理者的经验和技巧了。其实也就是要做到管理者原意管,团队下属打心里喜欢听。管理者需要团队成员的积极主动性,需要合理给下属一个发展个人的空间,每个人要体会到自身的价值。也就是民主参与,优化管理。要多激励下属,并且要激励到位。使每个团队成员的状态达到鼎峰状态。保持团队的激情。同时需要考核有效,公正,合理。管理者处理事情要做到对事不对人。做好以上几点,一个高效有战斗力的团队也就应运而生了。以上几点可能看似很简单,但真正能做到却非常难,正所谓理解与做到是两码事。那么如何能做到以上几点?怎么样让团队成员和职工具有安全感、归属感、成就感呢?答案只有一个就是领导的管理能力。这里其实还是人的问题。孙子兵法讲战争败原因是将无能,那么企业竞争的不强是因为领导无方。那么什么样的人才是企业的首选呢?简单讲一个合格的领导要具备以下几点:智、信、仁、勇、严。智即知识或学习知识的能力。信即是否诚信这里指做人。仁即是否能做到关心和包容下属。勇指处理事情是否果断。严即是否能严格要求下属。由此我们就找到了合格人才的依椐。高效的团队在于能充分调动人的积极性,更好地发挥员工的才能,它有助于组织在复杂多变的竞争环境中更高效地运行,反应更迅速。面对竞争日趋激烈的环境,高效团队管理,时不我待! 所以在企业管理规范化方面,非常需要各副总身体力行,按照分工分头去建章立制,努力提高执行力。其四是发挥好现有设备能力,立足内外贸两条腿走路,树立面对全国、面对全世界的目标,开拓高利润产品,提高销售能力,追求经济效益的最大化。效益提高了就可以提高职工的收入,改善职工的福利条件,保证团队的稳定。企业经营的执行力,除了团队的战斗力外,非常重要的是营销的利益分配的合理性和利益获取的可靠性。这也是企业经营业务发展的关键点。要把规划和计划予以落实,就需要管理层按照职责,建立考核体系奖惩制度,认真做好管理。把总目标细化分解,逐个予以落实。我认为只要认真贯彻“转变观念、统一思想、规范行为、明确职责、强化管理、应对挑战”的工作方针,无疑会对企业发展产生一个有力的促进.也必定会给全体干部提供了一次非常好的学习交流机会。通过强化管理,就一定会从容应对新的挑战。

三、致力于全新的销售模式--牛仔啤酒吧全国连锁的探索。

我们要努力推出业内首家融美国牛仔文化、欧洲德国啤酒百年品牌与博大精深中国文化于一体的牛仔连锁酒吧,开发推广全新的终端模式。希望酒吧连锁能成为催化剂,把企业的潜能发挥出来,以这种发挥与创新、来促进生产力发展。牛仔酒吧创新理念在于二产与三产的有机结合,中西方文化的结合,牛仔精神与温州人精神的结合。牛仔啤酒作为高端啤酒,作为自己创新的系列产品加上德国红心啤酒,可让消费者享受牛仔啤酒的同时也享受地道的德国风味。还有出口澳大利亚L&J品牌、台湾杜拜德品牌市场专供和牛仔新产品,必定会有力促进牛仔酒吧兴旺,促进企业的上市。样板酒吧的建设首当其冲,良好的服务是展现浙江牛仔酒吧文化的基本保证。有了标准的样板后,复制就好做了。在标准样板出来之前,重点是牛仔酒吧的文化要素的确定。企划部门必须通过市场调研拿出方案。 初步方案经推敲论证后再交实施。尽管我们的酒吧有特色,但毕竟是新的领域,风险的评估还是非常必要的。希望在决策上不要有失误。目前,国家银根收紧,给企业带来一定的困难,这只是一个暂时的问题。我们应该树立信心,共同克服困难。把啤酒生产和销售搞上去,就一定能克服国际金融危机带来的威胁。现在的关键是需要我们在实践中提高“敬业心责任心、业务综合素质、沟通协调能力、领导艺术水平、理念接轨程度”。

有朋友说过“我不需要理论,需要实际的东西”,我认为理论是从实践中总结出来的,对实践有非常重要的指导作用。文字游戏,我们不需要,但许多经典的东西是用文字来记载的。一个企业真心谋发展,困难还真不少!我真心希望浙江牛仔在新的一年里有更大的发展。

我写这些只是记录我在实践过程中的思考而已,或许一些想法不一定正确。很希望我的博友能给予指导和帮助。

 

 

 

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